淘寶618大促怎么樣？2019淘寶618大促大快消行業(yè)引流攻略

　　一年一度的618大促又要來臨了，商家后臺現(xiàn)在已經(jīng)開啟了報名入口，那么針對大快消這個類目行業(yè)，我們在618來臨應(yīng)該如何做好大促引流攻略呢?

　　先來看一張行業(yè)流量布局圖，在大促時可以把引流攻略分為幾個流量入口，免費(fèi)流量，付費(fèi)流量，活動流量，內(nèi)容流量等。并且大快消行業(yè)有一些非常明顯的行業(yè)特征，比如消耗快，復(fù)購率高，客戶對活動大促價格敏感，因此在眾多引流攻略中，我們今天重點(diǎn)講一下付費(fèi)流量直通車與鉆展的引流攻略。

　　首先前面說過大快消行業(yè)很多客戶對價格較為敏感，那么在大促時就是一個打造爆款帶動新品的好時機(jī)，其次大快消類目復(fù)購率高，因此我們在拉新與活動時都可重點(diǎn)針對老客戶進(jìn)行引流策略。其次針對大促活動可以把引流策略分為三個階段，分別為：蓄水期(拉新流量)，活動期(收割流量)，掃尾期，我們針對每個階段時期做好付費(fèi)流量引入攻略助力618大促活動。

　　1.蓄水期(直鉆策略)

　　蓄水期間無論是直通車還是鉆展，我們可以重點(diǎn)以拉新流量為主，為接下來的大促活動做流量拉新，擴(kuò)大店鋪流量池子。但在進(jìn)行拉新流量之前，需要做好店鋪產(chǎn)品布局，尤其是大快消行業(yè)，很多店鋪產(chǎn)品SKU不多，無法像服飾行業(yè)那樣上新頻率高，那么我們可以分為幾類產(chǎn)品布局，活動產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，新品沖擊。在拉新流量期間，盡量以活動與爆款產(chǎn)品做為主線進(jìn)行引流。

　　1.1直通車-計劃策略

　　現(xiàn)在直通車計劃非常多，標(biāo)準(zhǔn)計劃，智能計劃，銷量明星計劃，計劃的合理應(yīng)用可以更好的幫助我們做好蓄水期間的拉新計劃。20個智能計劃我們可以根據(jù)自己的引流渠道需求，產(chǎn)品葉子類目需求，不同價位的需求進(jìn)行分門別類計劃的建立，從而達(dá)到利用智能計劃進(jìn)行產(chǎn)品布局拉新流量的需求。標(biāo)準(zhǔn)計劃下，很多大快消行業(yè)類目會存在關(guān)鍵詞量少，競爭相激烈的情況，因此我們可以從人群測試，地域測試，流量平臺上進(jìn)行計劃的區(qū)分和布局。銷量明星計劃是大快消行業(yè)，尤其是銷量排名在前20的一個打造爆款的絕好利器，我們可以通過產(chǎn)品的不同建立不同的策略計劃進(jìn)行大促前的拉新引流沖刺!